Facilitador: Ruben Reyes

Lugar: Centro de Entrenamiento Puedoser        Diagonal 33 a #13a 26

Bogotá, Colombia

Fecha: A convenir

Horario: 8:00 a.m. - 12:00 m.

8:00 8:45
El proceso de la venta
•  Revisión
•  Como llegue hasta acá
•  Examine el contexto

8:45-9:30
Interpretar las Señales del Cliente y así poder cerrar efectivamente:
•  Identificar señales de compra.
•  Usar motivación en vez de manipulación.
•  Negociar más efectivamente.

9:30-9:45
Refrigerio

9:50-11:30
Ganar compromiso.
•  Logre que la gente piense como usted
•  Ganar el compromiso con seis tácticas efectivas.
•  Identificar los diversos métodos que se emplean en la obtención del compromiso.
•  Desarrollar habilidades para la obtención del compromiso.
•  Practica con coaching (retro-alimentación)

11:30-12:00
Aplicaciones
Discusión final

RUBÉN REYES AVENDAÑO

Psicólogo. Magister en Administración (MBA) de la U. de los Andes, Especialista en Mercadeo Estratégico del Cesa.
Actualmente es consultor gerencial en gestión del talento humano, comunicación, ventas, liderazgo, negociación y servicio para los clientes de PuedoSer Consulting.

Conductor de talleres para el desarrollo del pensamiento creativo, ha sido docente de importantes universidades y desarrolla su práctica privada como Coach de Vida. Experto terapeuta y consejero en vida sana; aplica las técnicas del Coaching y la PNL. Conferencista internacional de Edusystems donde estuvo dictando mercadeo estratégico y ventas con PNL, en San Pedro Sula, Honduras. También se desempeñó como conferencista principal, en en el Congreso Médico de la Sociedad Colombiana de Oftalmólogía, con el tema de Liderazgo Transformador. Ha dictado Trabajo en Equipo, Manejo del Tiempo, Comunicación Efectiva, Liderazgo y Toma de Decisiones para el cuerpo directivo de Big Pass. También ha dictado el taller "Reglas de Oro para las finanzas Personales", dirigido al Fondo de Empleados de la Cámara de Comercio de Bogotá. Conduce periódicamente el "Taller de Metas" exclusivo de Puedoser y que enseña a las personas a trazarse y alcanzar objetivos personales y profesionales.

Usted puede realizar su inscripción de la siguiente forma:

1.  Separación de cupo mediante pre-inscripción :
Llamando por teléfono al número (571)2454567 o diligenciando el formato de preinscripción señalado en este correo. Este formato no compromete la compra y es recibido por nosotros en forma automática para realizar la pre-reserva.

2. Facturación:
El proceso de inscripción continua con la elaboración de una factura de venta, para lo cual deberá informar sus datos, tales como: nombre, cédula, teléfono y dirección. Esta factura llegará por correo certificado a su residencia o trabajo, uno o dos días posteriores a su aprobación de la inscripción.

3. Forma de pago:
Usted puede realizar el pago mediante el uso de tarjetas de crédito o realizando una consignación en la cuenta de ahorros No. 056-05820-9 del Banco de Bogotá a nombre de PUEDO SER CONSULTING LTDA. NIT 830.139.292-3, y enviando por fax al número telefónico (571) 2454567, una copia de la consignación, adjuntando información de los participantes como sus nombres completos, números de cédula, teléfono y dirección.

4.  Cierre de inscripciones:

Tres días antes del evento

PRESENTACIÓN

El compromiso de compra señala el fin de un proceso de ventas exitoso y el inicio de una relación comercial. Este resultado es más fácil de lograr cuando las primeras etapas de la venta se conducen con habilidad.
Recuerde que un énfasis exagerado en el intento de cerrar el trato puede conducir hacia técnicas de manipulación y relaciones forzadas.
El compromiso es una etapa natural en este proceso y debe hacer que el cliente se sienta bien respecto a la compra.

Ejecutivos, ejecutivas, asesores y asesoras comerciales, asistentes y profesionales independientes, etc. cuyos resultados laborales dependen en gran parte de un excelente manejo del cierre de ventas en sus contactos con clientes, colegas y proveedores.

PROPÓSITO:

Esta metodología práctica entrena a los participantes en las competencias para el cierre de ventas, a través de un ciclo de mejoramiento continuo de cuatro fases: cambio de actitud, conocimiento, práctica y desarrollo del conocimiento.

BENEFICIOS

•  Desarrollar el nivel de auto confianza esencial para competir con rivales conocedores y altamente calificados.

•  Desarrollar mediante un conjunto de habilidades para las ventas, la capacidad que le permita utilizar un método centrado en las ventas como profesión.

•  Comprender la importancia de comunicarse a través de distintos medios, incluyendo los métodos tradicionales, excediendo así las expectativas de los informados compradores de la actualidad.

•  Reconocer la demanda de apoyo profesional y desarrollar habilidades de organización que le permitan conservar relaciones existentes e iniciar nuevas.

•  Incrementar la habilidad para establecer relaciones importantes que con el tiempo llegaran a ser relaciones comerciales duraderas y de mutuo beneficio.

El seminario – taller se desarrolla bajo el principio de “Aprender y mejorar en la acción” . Sesión de cuatro horas donde se exponen temas relacionados con las ventas, se aclaran conceptos y se practica con los compañeros las nuevas técnicas aprendidas. El entrenamiento es como la vida se premia a los mejores y se reta a conseguir logros dentro y fuera de las sesiones, con premiaciones y honores reales.

El valor de la inscripción por participante es de $ 78.960 + IVA
Este valor incluye materiales y refrigerio.

Ver nuestro programa de descuentos por pronto pago