Facilitador: Hebert Reyes W.

Fecha: 12, 13, 14 y 15 de marzo de 2008

Horario: 5:00 PM - 9:00 PM

Lugar: Centro de Entrenamiento Puedoser

calle 70a No.10a - 40

•  Sesión # 1
Definiciones y Términos

•  Un interesante taller para negociar los significados de los términos que se usan en este ámbito.
Elementos de negociación Que importancia tiene el analizar: Problema, Partes, Entorno, Personas y Escenarios, para sustentar las estrategias de negociación.

•  Sesión # 2
Variables en juego

•  Como se Intervienen los elementos y su jerarquización como: Poder, Tiempo, Información, Experiencia y Decisión. Análisis de personas, equipos propios o contrapartes. Escuelas, Modelos y estilos de negociación Cuales son las corrientes de pensamiento de la negociación, Desde la escuela de Harvard, El estilo soviético, hasta los estilos europeos, árabes, con un especial énfasis en los latinoamericanos y Colombianos.

•  Sesión # 3
Etapa preliminar

•  Como analizar la contraparte, fijar los objetivos propios, establecer la flexibilidad de la negociación, prever los problemas y tener planes de contingencia antes de sentarse a negociar. Escenarios de negociación •  Como determinar las ventajas y desventajas de plantear un escenario que contempla el sitio, la hora, la agenda, la modalidad, el tiempo, y las reglas de juego.

• Sesión # 4
Desarrollo de la negociación ( el acto)

Una vez establecido un marco referencial adecuado, como se debe conducir un proceso de negociación que sea efectivo en tiempo y en consecución de objetivos de beneficio mutuo.

Implementación

• Como establecer un proceso de implementación y seguimiento efectivos de los acuerdos que se producen.

Ingeniero Químico de la Universidad de América, Especializado en Administración de Empresas y Mercadeo de la Universidad del Rosario, Especializado en Pedagogía y Docencia Universitaria Universidad La Gran Colombia, Estudios de análisis financiero Universidad de los Andes, Seminarios de lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos en Francia, Alemania, Italia. Seminarios de negociación efectiva en México, USA, Portugal.

PRESENTACIÓN

El término de “negociación dura” ha sido tradicionalmente asociado con la negociación intransigente, ventajosa y destructiva, con que se identifico el estilo de negociación Soviético. Actualmente el sentido de establecer un proceso de negociación se basa en la filosofía de Ganar – Ganar.
Pero, ¿como llegar a ganar, ganar siendo un negociador “blando”? Este Seminario le mostrara como usted puede convertirse en un “Negociador Duro” en el mejor de los sentidos. Un negociador que sabe definir sus metas, plantearlas, modificarlas y llegar a acuerdos, teniendo en cuenta las necesidades, perfil y aspiraciones de su contraparte.
La aplicabilidad de los conocimientos que se adquieren en este seminario, se sustentan en una base teórico-practica.
Las habilidades de negociación no son el fruto solamente de una actividad empírica, sino que requieren un profundo análisis y una permanente reflexión sobre el tema.
Adicionalmente un negociador no actúa solo. Requiere o bien de un equipo de negociadores que lo respalden en la gestión o bien una estructura empresarial que haga viable la implementación de los acuerdos logrados.

Líderes gerenciales, empresarios, ejecutivos y ejecutivas, interesados en mejorar sus aptitudes como Negociadores.

BENEFICIOS

Este seminario le permitirá:

•  Entender y definir racionalmente cual es su estilo negociador y el de su equipo o compañía.

•  Analizar y definir con que clase de negociador se va enfrentar, sus características y estilo de negociación.

•  Escoger de acuerdo con su análisis cual es la estrategia negociadora con mayores posibilidades de éxito.

•  Establecer implementaciones adecuadas de sus compromisos y los de su contraparte. En resumen le permitirá como ser un “Duro” de la negociación.

Los participantes interactúan mediante ejercicios y dinámicas orientadas a comprender y en muchos casos comprobar la aplicabilidad de las temáticas.

Todos los talleres y casos son actualizados, y permiten una perfecta integración teoría – practica de una manera amena y didáctica.

La inscripción por participante al seminario-taller tiene un valor de $ 420.000 + IVA Este valor incluye materiales, refrigerios e IVA. Afiliados a Coomeva, Uniandinos o Exanorte, 10% de descuento. Estudiantes con carnet y personas mayores de 65 años, 20% de descuento.

Usted puede realizar su inscripción de la siguiente manera:

1. Pre-inscripción : Llamando por teléfono al número (571) 3457482 - 7027923 para obtener información y hacer su pre-inscripción, o si lo prefiere, enviando un correo electrónico a la dirección info@puedoser.com para hacer la reserva de su cupo.

2. Facturación: : Una vez usted autorice su inscripción, PuedoSer Consulting le enviará a su domicilio u oficina una factura que le permitirá constatar el valor a ser pagado.

3. Forma de pago: :Usted puede hacer el pago de la inscripción con tarjeta de crédito o consignando el valor facturado a la cuenta corriente No. 05605820-9 del Banco de Bogotá a nombre de PUEDO SER CONSULTING LTDA.

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