LogÃstica y gestión de la venta al detalle es una obra esencial tanto para los responsables directos como para investigadores, estudiantes y consultores, y prueba que la excelencia en tales áreas supone una ventaja competitiva fundamental.
Este libro muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en paÃses latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones están apenas aprendiendo a hacerlo, y diseña una metodologÃa derivada de experiencias exitosas.
El arte del precio es la primera guÃa asequible y práctica que le ayudará a identificar y solucionar una cuestión crucial: cómo transformar en ingresos netos los beneficios ocultos de sus productos.
Palm, Starbucks, The Body Shop, Zara... hoy en dÃa las marcas nacen prácticamente sin publicidad. La caÃda de la publicidad y el auge de las RR PP analiza casos de exitosas campañas de RR PP y los compara con los fracasos de campañas de publicidad.
¿Cuál es la fuerza última que empuja a la aparición de nuevas categorÃas de productos y nuevas marcas? Al y Laura Ries ofrecen una respuesta definitiva a esta pregunta.
La fidelidad de nuestros clientes es un factor decisivo en toda la empresa. Y sin embargo, la mayorÃa de los clientes que deciden prescindir de un servicio, no lo hacen atraÃdos por los precios de la competencia, ni por cuestiones relacionadas con la calidad de sus productos: dejan de confiar en nosotros porque no se sienten debidamente atendidos.
Consejos prácticos y sencillos para entender la bolsa y ganar. Para invertir en la bolsa con seguridad hay que confiar más en la intuición y el sentido común para poder escuchar los avisos que la Bolsa nos da y actuar conforme a ellos.
El autor desvela en esta obra los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos enseña, entre otras cosas, cómo hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos.
