| | PREGUNTELE A SLIM CÓMO TENER ÉXITO EN LOS NEGOCIOS
Por: Rubén A. Reyes Director General de PuedoSer Consulting
El mexicano Carlos Slim, es según la revista Forbes, el hombre más rico sobre la faz de la tierra. Criticado por muchos de afán monopolístico en relación con Telmex, y admirado por ser el latinoamericano más poderoso en el mundo de los negocios, lo cierto es que es mucho lo que podemos aprender de Slim, acerca de cómo mejorar nuestro desempeño como inversionistas.
¿Cuáles son las prácticas exitosas de Carlos Slim?
1. "Ahorrar en en los tiempos de las vacas gordas para cuando
llegen las vacas flacas".
Mantener la austeridad en las vacas gordas, fortalece y capitaliza la empresa, al tiempo que evita los amargos recortes y ajustes en los tiempos duros.
2. "Vender mucho y a bajos precios".
Ofrecer más por el mismo precio o bajar los precios para agarrar más mercado, son la clave para crecer en forma exponencial. Si no,
pregúntele a Slim.
3. "Contar con efectivo para aprovechar las oportunidades"
De nuevo, un ataque frente al consumismo. No nos podemos quedar con decir que tenemos una finca, una casa, unos apartamentos (seguros pero sin liquidez). Es frecuente ver que algunos empresarios "saquen" el dinero de la empresa para darse gustos personales y olviden defender la liquidez.
4. "No dividir las comisiones"
Este regla es intrigante porque indica que cada persona debe ser responsable de sus resultados. Asignar claras responsabilidades individuales es una forma de motivar a cada cual.
5. "Invertir a largo plazo"
Esto contraresta con la tendencia nuestra de buscar ver resultados inmediatos, siempre dotados de altos márgenes. Quién sólo ve sus necesidades en el corto plazo y no visualiza los beneficios en el largo plazo, no es realmente un inversionista sofisticado.
6. "Contabilizar"
Contador significa "el que cuenta", el que anota. Slim hace anotaciones y realiza los cálculos sobre sus inversiones en cuadernos. Es un contador nato, podríamos decir.
7. "Mano dura y recortar gastos y puestos de trabajo cuando sea necesario"
Esta regla consiste en: optimizar continuamente los procesos, aumentar la productividad y la competitividad, reduciendo gastos y costos, guiados por los más altos estándares internacionales.
Esta regla es muy "dura" y nos gustaría demostrar que se pueden hacer las cosas de otra forma, pero si a Slim le funciona...
8. "Flexibilidad y rapidez en las decisiones"
Los que han estado cerca de Slim comentan que una vez que detecta una oportunidad o descubre las ventajas de una tecnología frente a otra, toma ágilmente su decisión y no da marcha atrás.
9. "Estructuras simples"
Teniendo organizaciones con mínimos niveles jerárquicos que compartan las ventajas de las organizaciones pequeñas. Al tener objetivos claros y al conocer los instrumentos, se pueden alcanzar las metas propuestas.
10. "Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y cuentan con los medios"
El optimismo firme y paciente rinde sus frutos.
11. "Reinvertir las utilidades"
Porque el dinero que sale de la empresa se evapora.
12. "El empresario es un administrador temporal de la riqueza"
Nos vamos sin nada de este mundo. La empresa no se puede limitar tan solo a las ambiciones personales del empresario. Su horizonte debe ser más amplio. Se debe invertir en activos productivos alejados del ego de los dueños.
Esta reflexión final es muy importante para entender cómo funciona la mente de uno de los grandes empresarios de nuestro tiempo.
¿Qué pensaría el lector acerca de este artículo dentro de veinte años?
Amanecerá y veremos!
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