Seminario - taller:
"Formación en Venta Consultiva
y en Venta de Intangibles con Aplicación de PNL"
PRESENTACIÓN:
Dentro de nuestra actividad
como buscadores de
talentos para firmas industriales, de servicios, de tecnología
y de otros campos, resulta una necesidad recurrente contratar asesores
de excelencia comprobada.
Según estudios recientes,
los asesores más valiosos son
una minoría muy bien paga y difícil de encontrar.
Muchas personas destruyen sus carreras comerciales, incluso antes de
empezarlas porque desconocen
el arte y la ciencia de vender.
Ser asesor es un cargo
muy importante y
la llave para la prosperidad de todos los latinoamericanos. ¿Cómo
podemos convertirnos en asesores de clase mundial?
Si usted le pregunta a un
dueño de empresa cuánto
estaría dispuesto a pagar por un comercial de
resultados extraordinarios, le dirá seguramente que si pudiera
hallarlo, le pagaría lo que vale en oro
con justicia (al ver resultados).
Muchos de los errores más
frecuentes de los
asesores comerciales son los siguientes:
-No ser estables (cambio
frecuente de empleador) y
no darlo todo en su empleo actual.
-Abusar de las cuentas de
gastos, celulares, tiempo al
servicio de la compañía, para ser empleados con otros
propósitos.
-No formarse profundamente
en conocimientos del
producto o de sí mismos.
-No apropiarse de los
procesos administrativos de
la empresa, y en cambio criticarlos y verlos como una carga.
-Atribuir la falta de
resultados descollantes
propios, a causas externas como el producto, la crisis, la
empresa, etc.
JUSTIFICACIÓN:
Todas
las personas tenemos competencias extraordinarias que puestas al
servicio de la labor de ventas nos permitirán
alcanzar grandes metas personales y organizacionales.
Usted encontrará muchos
cursos de
ventas. PuedoSer le ofrece su particular filosofía y principios
de formación
para grupos exclusivos de estudiantes que creen que "pueden ser" y
alcanzar sus sueños.
Si lo que usted busca es
una transformación
personal o de su equipo comercial, cuente con nuestras habilidades
y conocimientos en entrenamiento.
Formar de manera integral
asesores comerciales,
para desempeñarse
en los más diversos campos de negocios y con un gran conocimiento
de la ética del vendedor.
CONTENIDO:
UNIDAD
1
Entorno de los negocios: a
qué nos estamos enfrentando
Todos somos vendedores
La venta de productos,
servicios e intangibles
Descubra sus competencias
comerciales
La Marca Personal
UNIDAD
2
Comunicación efectiva para
vendedores
Competencias comunicativas
Herramientas de PNL
aplicadas a la venta personal
Manejo de presentaciones
Documentos escritos,
emails, propuestas, etc.
UNIDAD
3
El proceso de Venta
Consultiva
Técnicas de Acercamiento
Investigación de Necesidades
Presentación de ideas y productos
Manejo de Objeciones
Cierre de Ventas
Estrategias de servicio en la postventa
UNIDAD
4
Efectividad comercial
Selección de prospectos
Planeación del trabajo
Manejo de información
Ejecución y manejo del
tiempo
DIRIGIDO
A:
Asesores Comerciales,
estudiantes, profesionales
independientes, telemercaderistas, visitadores, ejecutivos de cuenta y
personas
interesadas en incursionar profesionalmente en el campo de las ventas.
METODOLOGÍA:
Las clases se hacen en las
instalaciones de
PuedoSer Consulting con grupos de máximo doce alumnos. Los
participantes reciben
una enseñanza a la medida de sus necesidades. Se busca una
transformación en la manera de actuar, pensar y de proyectarse.
Valor del seminario $
290.000 para pagos un mes antes del evento (no acumulable con otras ofertas). $ 360.000 hasta el día del evento (Este
valor incluye entrenamiento, refrigerios, certificación)+ Evaluación de competencias comerciales $ 400.000.
Evaluación de competencias
comerciales: $ 140.000 hasta el día del evento. Precio
regular de esta evaluación: $ 300.000 ( Esta es una evaluación
mediante entrevista y observación, de las competencias del
participante, que permite establecer su perfil y áreas de éxito, así
como sus debilidades y campos pendientes de fortalecimiento).